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 Vorwort
Finanzierungen haben
einen hohen Stellenwert im Geschäftsleben. Wer es versteht, die Kreditgewährung
richtig einzusetzen, hat gute Chancen, seine eigene Marktposition mit
Hilfe von Kreditvergaben zu stärken. Das Ergebnis können höhere Umsätze
und Gewinne sowie eine breitere Kundenbasis sein. Dies gilt für alle Wirtschaftsunternehmen,
die keine Bargeschäfte tätigen und so in die Position des Gläubigers gegenüber
ihrem Kunden geraten. Damit einher gehen allerdings auch Aufwendungen
und ein unwägbares Risiko von Forderungsverlusten. Hier sollte der Gläubiger
geeignete Vorkehrungen treffen.
Immer wieder müssen Unternehmen die schmerzliche Erfahrung machen, dass
Überschreitungen von Zahlungszielen und Forderungsverluste die eigene
Rentabilität spürbar belasten. Dies kann im Einzelfall sogar bis zur Existenzgefährdung
führen. So muss z. B. ein Unternehmen mit einer Umsatzrentabilität von
2,5% bei einem Forderungsausfall von EUR 20.000,- einen zusätzlichen
Umsatz von EUR 800.000,- erwirtschaften, um den Verlust zu kompensieren.
Aus diesem Grund wird heute dem Managen von Forderungen – der schnellen,
sicheren und zweckmäßigen Forderungsrealisierung – eine zunehmende Bedeutung
beigemessen und stellt für jedes Unternehmen eine besondere Herausforderung
dar.
[weiter]
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Hält Ihr Kunde, was er verspricht?
Den Kunden umsonst gemahnt?
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Beurteilt - und für kreditwürdig befunden
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